L’investissement socialement responsable séduit les Français : 70% s’y déclarent favorables. Pourtant, il reste encore perçu comme un sujet trop complexe. Résultat, seuls 12% ont déjà franchi le pas*.

En tant que conseiller financier, vous êtes aujourd’hui confronté à une demande croissante de la part de vos clients, qui souhaitent donner davantage de sens et de cohérence à leurs investissements. Les investisseurs et  les épargnants se tournent ainsi de plus en plus vers leurs conseillers financiers pour mieux comprendre les produits ISR et être accompagnés dans leurs choix.

Face à cette demande croissante, pourquoi et comment aborder le label ISR avec vos clients ? François-Xavier Sœur, gestionnaire de patrimoine et membre du comité du label ISR, revient sur les points clés à retenir.

Pourquoi parler du label ISR à vos clients 

2 Français sur 3 se disent favorables à l’investissement responsable et une fois ce placement réalisé, 91% se disent satisfaits*. En tant que conseiller, il est donc essentiel de commencer à accompagner les Français dans ce besoin de donner du sens à leur épargne.

Les questions abordées dans cette vidéo :

Qu’est qui vous pousse à proposer le label ISR à vos clients ?

Comment clarifier les différences entre ISR, Greenfin, Finansol ?

En termes de performance, que peut-on attendre de l’ISR ?

Quelles sont les promesses du label ISR qui intéressent le plus vos clients ?

Comment parler du label ISR à vos clients

73 % des personnes interrogées s’estiment mal informées sur les produits d’épargne responsable*. Pour aider vos clients à y voir plus clair, le label ISR vous offre un cadre identifiable, un label reconnu et un gage de crédibilité pour les accompagner dans leurs choix.

Les points clés abordés dans cette vidéo :

Comment parler de la confiance et de la transparence du label ISR ?

Comment aborder l’ISR avec vos clients ? 

Quels sont les produits les plus adaptés à l’investissement dans le label ISR ?

Quels sont les profils de clients les plus réceptifs ?

La finance responsable, un levier de différenciation

Donner du sens à leur épargne est une aspiration forte pour les Français, mais beaucoup ne savent pas comment s’y prendre. L’accompagnement ISR constitue un véritable levier pour vous différencier en tant que conseiller financier. 

En prenant le temps d’expliquer les enjeux, les critères et les produits concernés, vous proposez à vos clients une approche plus qualitative et plus pédagogique. Vous renforcez ainsi la relation de confiance tout en répondant plus précisément aux attentes des investisseurs comme des épargnants. 

Des questions sur le label ISR ? Retrouvez les réponses aux questions les plus fréquentes ci-dessous ! 

En savoir plus sur le label ISR

*Étude menée du 28 janvier au 6 février 2025 auprès d’un échantillon représentatif de 3000 personnes majeures.